| --- |
|
| |
| "El Vendedor Pro-Activo"
El profesional de las ventas al servicio del cliente |
|
|
|
|
|
|
| |
Como respuesta a los cambios del mercado competitivo, la capacitación para los recursos humanos se ha vuelto un punto indispensable.
La clave del éxito en toda Empresa es su Personal Capacitado.
Ahora usted tiene la oportunidad de aprender y desarrollar habilidades que le permitan identificar el tipo de cliente y brindarle el servicio adecuado para lograr su objetivo, Cerrar la Venta.
¡¡ Imagine duplicar sus Ingresos !!
|
| |
| |
| |
| |
| |
| |
¿ QUIÉNES DEBEN ASISTIR ? |
-
Vendedores, Promotores de ventas, Supervisores de ventas, personas interesadas en iniciarse en el campo de las ventas, así como todas aquellas personas que consideran las ventas como la actividad más importante en cualquier empresa.
|
| |
|
|
| |
|
RAZONES PARA ASISTIR |
| |
|
- Mejorar la búsqueda de prospectos
- Tener una fuerte autoestima y superar el rechazo
- Aprender la forma de manejar las objeciones del cliente
- Conocer y aplicar los pasos de la Venta Pro-Activa
- Usted o sus vendedores practicaran a través de ejercicios los fundamentos de la venta Pro-Activa.
|
| |
|
|
| |
|
TEMARIO |
|
|
El papel del vendedor en la empresa |
- El rol del vendedor en la empresa
- Impacto de su labor en la empresa
- Por que el vendedor es la parte más importante del negocio.
|
Cómo vencer el miedo a las venta ?? |
- El Vendedor nace o se hace
- Como superar el rechazo
- La autoestima y como mejorarla
- Película
- El conocimiento y como este ayuda a la venta
- Tips para incrementar la auto confianza
- Ejercicio de participación (el árbol de la vida )
|
El vendedor Proactivo |
- Características del vendedor normal
- El vendedor reactivo y sus características
- El vendedor Pro-Activo
- Ejercicio sobre la conducta de vendedor Pro-Activo
|
Equipo de trabajo del Vendedor Pro-Activo |
- Materiales del vendedor
- Manejo de cada uno de los elementos de trabajo del vendedor
|
| Causas por las que un vendedor no vende |
- El diagnosticador de ventas
- Análisis del diagnosticador de ventas
|
Prospectación de clientes |
- Cómo prospectar ??
- Estrategia para obtener clientes
- Ejercicio de cómo prospectar
|
El Producto |
|
| Actividades previas a la venta |
- Plan de trabajo del vendedor
- Objetivos de venta
- Contacto con el cliente (teléfono, carta, e-mail, visita personal)
|
La Venta Pro-Activa |
- Selección del prospecto
- Presentación
- Preguntas
- Identificar necesidades
- Presentar beneficios
- Identificar eventos clave
- Desvanecer objeciones
- Cierre de la venta
|
|
Metas personales |
- Áreas claves de desarrollo personal
- Fijación de objetivos Personales
|
Cierre del evento |
|
| |
|
|
| |
|
INCLUYE |
| |
|
- Material didáctico
- Constancia de participación
- Servicio de Café
- Comida
|
| |
|
|
| |
|
FICHA TÉCNICA |
|
|
Sede : |
|
Por Confirmar
|
Dirección : |
|
Concepción Beistegui #913, Col. Del Valle, México, D.F.
(entre Gabriel Mancera y División del Norte) |
Fechas : |
|
Por Confirmar |
Horario : |
|
9:00 a 19:00 hrs., 1 día 10 hrs. |
Inversión : |
|
$1,288.00 incluye IVA (cupo limitado) |
Promoción : |
|
|
DEPÓSITO : |
|
Deposite su pago a nombre de "Manuel Avila Rivera", en la cuenta 5701-2321-447 de Banco Santander Serfín. Referencia: MKTVTS- 280307
Transferencia Bancaria 014180570123214478 |
Inscripción : |
|
5379-7077 / 5379-7103
informacion@marmarketing.com.mx |
|
| |
|
|
|
| |
|
|
|
| |
|
|
|
